CASESAGE 中东获客、成交与内容执行手册（2026）

执行摘要

0. 先给结论

CaseSage 已经具备可以开始获客的基础设施：英文优先、阿语辅助的网站，S1-S18 产品目录，独立采购简报（RFQ），每型号 50 件起订且可跨型号组合，飞书产品/定价/RFQ/报价数据链，以及正式报价邮件自动化。

当前缺的不是更多页面，而是连续 90 天执行以下四件事：

1. 每周建立并核验 50 家中东目标公司，不买泛名单。
2. 每周完成 40-60 次有理由的一对一触达，不群发目录和最低价。
3. 每周发布 3 条能帮助采购商判断产品、工艺、质量和交付的证据型内容。
4. 把所有有效对话推进到结构化 RFQ、正式报价、付费样品或大货定金，不让事实散落在 WhatsApp。

首个 30 天不要以粉丝、曝光或聊天数量为目标。唯一有效的阶段目标是：获得至少 5 个合格 RFQ、2 个付费样品单，或 1 个已到账定金的大货订单。没有达到时先修正客户画像、证据与话术，不扩大广告预算。

1. 市场选择：先阿联酋，不平均铺中东

1.1 为什么第一站是阿联酋

• 美国商务部 2025 年更新的 UAE 市场指南指出，阿联酋是 GCC 电商领先市场，互联网和移动覆盖接近饱和，消费电子与配件是主要线上收入品类，价格、客户服务和易用性是关键购买因素。
• UAE 常见渠道是本地分销商或商业代理。对 CaseSage 这种中国供应链型 B2B 项目，先服务已有进口资质、销售渠道和本地库存能力的买家，比直接做当地零售更轻、更快。
• Dubai、Sharjah、Ajman 集中了批发、转口、维修、零售连锁和跨境卖家。Visit Dubai 2026 官方城市指南显示，Dragon Mart 有接近 4,000 家批零商户，是高密度验证渠道需求的现实场景。
• UAE 市场对英文接受度高，阿语用于关键页面、欢迎语与本地信任补充即可。不要为了“看起来本地化”牺牲产品和商业口径一致性。

1.2 第二阶段为什么是沙特

• 沙特官方 2025 年企业 ICT 统计显示，98.1% 的企业接入互联网，66.3% 使用社交媒体，52.3% 通过社交媒体宣传产品；批零与车辆维修行业中，37.0% 的企业通过互联网展示或销售产品。
• 沙特市场体量更大，但本地注册、税务、平台与合规要求更复杂。应在 UAE 跑通产品组合、报价、交付和复购后复制，而不是两地同时烧预算。

1.3 90 天内不做的事情

• 不同时面向 UAE、KSA、Qatar、Kuwait、Oman、Bahrain 平均投放。
• 不直接在 Amazon.ae/Noon 开自营店作为第一路径。Noon 对国际卖家要求目的国 VAT 资料；Amazon 跨境 FBA 也涉及 VAT、品牌和本地履约。第一阶段把这些平台上的卖家当作潜在 B2B 客户，而不是自己下场零售。
• 不承诺独家经销、账期、DDP 或本地售后仓，除非已完成客户尽调、成本测算和合同约束。

2. CaseSage 的可销售方案

2.1 标准产品包

CaseSage 当前对外应按“采购方案”而不是“散乱 SKU”销售：

2.2 固定商务口径

• 产品：iPhone 手机壳为主，当前目录 S1-S18；主动销售只使用“可报价”主数据。
• MOQ：每个手机型号 50 件起；多个型号可以在同一订单自由组合。
• 价格：USD，标准有效期 7 个自然日。
• 定价：当前目标毛利率 20%。正确公式是 对外售价 = 完整单位成本 / (1 - 20%)，不是成本乘以 1.2。
• 付款：标准大货 30% 定金，70% 出货前付清；样品、快递、打样和模具原则上 100% 预付。
• 贸易条款：试单优先 FCA 东莞/深圳；整票海运可用 FOB Shenzhen；送迪拜且买方进口可用 DAP；DDP 只在进口主体、税费和清关路径核验后提供。
• 正式文件：报价单、PI、销售合同、收款账户所有权证明必须保持卖方、买方、金额、币种、Incoterm、地点和版本一致。

2.3 报价前必须具备的产品证据

• 每个公开 S 系列至少有真实图片或视频、结构说明、材料口径、可选颜色、适用型号和版本日期。
• 所有“德国材料、官方认证、跌落测试、磁力、抗黄变、产能、交期”等主张必须能关联证书、测试报告、材料文件或生产记录。
• AI 图片只能用于概念展示，不能替代工厂、生产、材料或测试证据。
• 产品详情、飞书主数据、正式报价和对外目录出现冲突时，以已发布主数据和最新正式报价为准。

3. 理想客户画像（ICP）与目标名单

3.1 A 类目标客户

1. UAE 手机配件进口商或区域分销商。
2. Dubai/Sharjah/Ajman 拥有 3-30 家门店的手机、维修与配件小连锁。
3. Amazon.ae、Noon 或本地独立站上的手机配件卖家，已有稳定销量和补货需求。
4. Dragon Mart 等批发集群中的手机配件商户和转口商。
5. 有现成流量、需要私牌或快速上新的区域品牌。

3.2 暂时降级的客户

• 只问“best price”而不说明公司、型号、数量、目的地。
• 没有公司或渠道证据，持续索取底价、工厂联系人或完整价格底表。
• 需要明显低于每型号 50 件的散买客户。
• 第一单即要求长账期、独家、免费模具或免费大批样品。

3.3 每家公司必须记录的字段

在“03 获客运营：目标客户与外联跟进”中记录：公司名、国家/城市、客户类型、网站、平台店铺、联系人与职位、公开邮箱/电话、来源链接、在售品牌、目标产品、首触渠道、首触原因、线索等级、当前阶段、最后互动、下一步、是否转 RFQ、关联报价、输赢原因。

3.4 每周 50 家名单的获取顺序

1. Google Maps：搜索 mobile accessories wholesaler Dubai、phone accessories distributor UAE、mobile phone shop Sharjah、phone repair chain UAE。
2. LinkedIn：按 UAE + Consumer Electronics/Retail/Wholesale，查 Founder、Owner、Purchasing、Procurement、Category Manager、Business Development。
3. Amazon.ae/Noon：查 iPhone case 热销页面与卖家店铺，判断其 SKU 深度、价格带、评论量和品牌结构，再反查公司主体与联系人。
4. Dragon Mart 与本地商圈目录：建立商户名单后再用官网、LinkedIn、Instagram 和 Google Maps 交叉验证。
5. Tradeling：完成企业验证后测试 Seller/RFQ；其官方页面称国际卖家可在无本地办公室情况下进入 MENA，并提供 RFQ 与跨境物流支持。消费电子佣金公开区间为 3%-10%，实际以签约后台为准。
6. Alibaba.com RFQ：筛 UAE/KSA/phone case/mobile accessories 的明确采购需求，只回复能满足的买家，不为获取回复乱报最低价。

4. 获客系统：各渠道只承担一个角色

5. 社媒内容：不是发图，而是减少采购风险

5.1 三个内容支柱

A. 产品与工艺证据（50%） 展示真实手机壳多角度、PC+TPU 套啤结构、镜头保护、磁吸环、支架、软触表面、金属镜头圈、包装和颜色批次。每条只解释一个采购判断。

B. 采购决策教育（30%） 例如：如何组合多个 iPhone 型号做 50 件起的试单、透明壳抗黄变证据怎么核对、磁吸壳报价为何要写磁环/材料/包装、FCA 与 DAP 的区别、如何避免“低单价但落地成本更高”。

C. 交付透明度（20%） 展示 RFQ 如何变成报价、样品确认、生产节点、QC 清单、箱唛、装箱、出货文件。不能伪造订单、客户或产能。

5.2 每周 3 篇的固定结构

• 周一：产品结构证据。CTA：查看产品目录。
• 周三：采购问题解答。CTA：回复目标型号/市场。
• 周五：工厂、QC 或交付流程。CTA：提交采购简报。

每篇同时生成 LinkedIn、Facebook、Instagram、X/TikTok 的适配文案，但只保留一个 CTA。内容发布后记录链接、点击、有效对话、RFQ 和后续结果。

5.3 15-30 秒短视频脚本模板

1. 0-2 秒：采购问题，例如 A magnetic case is not just a visible ring.
2. 2-8 秒：展示结构、材料或动作特写。
3. 8-18 秒：给出可核对的差异，如镜头高度、支架角度、按键和边框。
4. 18-25 秒：说明 MOQ/颜色/型号组合。
5. 25-30 秒：单一 CTA：View the full catalog 或 Send your model list。

6. 少量投放：只买验证，不买虚荣指标

6.1 首月硬预算

首个 30 天广告总上限为 USD 600，未经复盘不得追加：

• 第 1-14 天：Meta Click-to-WhatsApp USD 10/天；Google Search USD 10/天，共 USD 280。
• 第 15-30 天：只保留合格 RFQ 成本更低的一个渠道，USD 20/天，共 USD 320。
• LinkedIn 广告第一阶段不投。Sales Navigator Advanced 官方起价为 USD 159.99/月/席位，现阶段先用免费搜索与创始人外联；当目标账户超过 100 家且联系人识别成为瓶颈再评估。
• TikTok 第一阶段只做自然内容。只有某条真实内容带来明确 B2B 询盘时，才用小额 Spark/Lead 测试放大。

6.2 Meta 广告组

• 目标：Leads / Messaging，落点 WhatsApp。
• 地域：Dubai、Sharjah、Ajman；扩张前不投全 GCC。
• 创意：真实产品结构或工厂过程，不用泛品牌片。
• 文案必须出现：B2B、iPhone cases、MOQ 50 per model、mixed models、OEM/ODM、catalog/RFQ。
• 欢迎消息先问：公司、渠道、目标型号、每型号数量、目的地。资料不全只发送 Catalog 与 RFQ。

Meta 官方说明 Click-to-Message 广告可从 Facebook/Instagram 一键进入 WhatsApp，并可用 Leads 目标做资格收集。广告负责启动对话，Base 才负责后续事实。

6.3 Google Search 广告组

只购买高意图词，不买 phone case 这种 C 端泛词：

• iphone case wholesale dubai
• phone case supplier uae
• mobile accessories distributor supplier
• custom iphone case manufacturer
• private label phone cases uae

落地页优先 /catalog 或 /rfq。添加否定词：free、single、personal、retail、DIY、download、repair。Google 官方 Lead Form 支持 UAE，但 CaseSage 已有结构化 RFQ，初期应把广告送到现有 RFQ，而不是制造第二套表单。

6.4 广告的唯一成功标准

依次追踪：广告点击 → WhatsApp 有效对话/RFQ 开始 → RFQ 提交 → 合格 RFQ → 正式报价 → 付费样品 → 定金到账。

计算：

• 合格 RFQ 成本 = 广告花费 / 合格 RFQ 数。
• 首单允许获客成本 = 预计首单毛利 × 可承受比例。试点建议先用 25%，后续由真实复购率修正。
• 连续 30 次目标点击没有合格对话，暂停关键词或创意。
• 广告花费达到设定的单个合格 RFQ 成本上限且仍无合格 RFQ，暂停。
• 不以 CPM、点赞、关注和普通 WhatsApp 问候判断广告成功。

8. 可直接使用的话术

8.1 LinkedIn 连接

Hi [Name], I noticed [Company] carries mobile accessories in [City]. We work with a Dongguan case supply line focused on mixed-model iPhone trial orders. I would like to understand which iPhone models are currently moving fastest in your channel.复制

8.2 首封开发邮件

Subject: Mixed-model iPhone case trial order for [Company]

Hi [Name],复制

I reviewed [Company]'s [store/channel] and noticed your focus on [specific product/market]. CaseSage supplies structured iPhone case lines for distributors and retailers, with mixed-model trial orders from 50 pcs per model.复制

If you share the iPhone models and quantities you are planning, I can return a model-by-model quotation instead of a generic price list.复制

Catalog: https://case.qianx.ai/catalog Procurement brief: https://case.qianx.ai/rfq

Best regards, CaseSage | A QianX Venture

8.3 WhatsApp 欢迎语

Hello, this is CaseSage. To prepare an accurate B2B quotation, please share your company, target market, iPhone models, quantity per model, colors, packaging and delivery city. You can add all line items here: https://case.qianx.ai/rfq复制

8.4 第 3 天跟进

One detail that may help: our MOQ is 50 pcs per phone model, and multiple models can be combined in one order. If you tell me your top 3 iPhone models, I can suggest a low-risk trial mix.复制

8.5 报价后跟进

• 24 小时：确认邮件和附件是否收到，问一个具体决策问题。
• 72 小时：询问阻碍点属于价格、型号、包装、付款、交期还是样品。
• 第 7 天：提醒报价有效期，给出一个替代组合，不直接降价。
• 到期：关闭当前版本；客户继续时基于最新数据出修订版。

9. 一个人/小团队的日常作业

每日 3.5 小时获客块

每周节奏

• 周一：目标名单与产品证据。
• 周二：初触与产品内容。
• 周三：跟进、资格确认与采购教育内容。
• 周四：RFQ、报价、样品和物流方案。
• 周五：交付透明内容、渠道数据和输赢复盘。

小团队角色建议：一人负责客户与报价，一人负责产品证据/工厂/QC；财务与合同可以兼任，但银行信息、PI 和收款至少做双人复核。没有第二个人时，用飞书审批清单代替口头复核。

10. 三个可迁移案例

案例 A：Joe Wong / HK Pengcheng，传统手机配件批发转线上外贸

Alibaba.com 官方卖家故事记载：Joe Wong 团队原依靠香港展会获取海外客户，转向 Alibaba.com 后前期流量和询盘很少，突破点来自主动回复 RFQ、按买家时区调整响应、重做产品列表和关键词，并用后台数据训练团队。官方案例称其日询盘从个位数增长到 100+，月收入达到 175 万港币，东南亚客户中 70% 来自 Alibaba.com。

CaseSage 可迁移：不要只等官网自然流量；每天主动找高意图 RFQ；按 UAE 工作时间回复；用“有效流量 × 转化率 × 复购率”而不是曝光量管理。

限制：数据来自平台官方客户案例，具有营销选择偏差；不能直接当作 CaseSage 的预期结果。

案例 B：RHINOSHIELD，从个人研究项目到材料型手机壳品牌

RHINOSHIELD 官方品牌故事称，创始人 Eric Wang 在 Cambridge 读博期间把防护材料研究作为副项目，随后通过 Kickstarter 启动品牌。其后长期把材料、防护和用户反馈作为产品叙事核心。

CaseSage 可迁移：中高端手机壳不能只卖外观；每个 SKU 必须有材料、结构、适配、保护和 QC 的证据语言。内容先回答“为什么更可靠”，再谈价格。

限制：这是品牌 DTC/众筹案例，不是 UAE B2B 经销案例；可迁移的是证据表达，不是渠道模型。

案例 C：Carved，两位创始人从差异化工艺进入零售渠道

Carved 官方故事显示，John 与 Grant 2011 年从木质手机壳开始，自购激光/CNC 设备、逐步迭代产品；2013 年产品进入美国 200+ 家 AT&T 门店。其内容长期展示材料、机器、制作过程和一件一款的差异。

CaseSage 可迁移：真实制造过程是销售材料；先用一条清晰产品差异建立认知，再扩 SKU。面向中东分销商时，应给可陈列、可解释、可补货的产品组合，而不是只给 18 个系列编号。

限制：Carved 是美国品牌与零售分销案例，不能证明中东成交率；可迁移的是小团队以工艺证据换取渠道信任。

11. 90 天执行计划

第 0-7 天：成交准备

• 核对 20 个产品主数据与官网 Catalog 一致。
• 为首推 6 个系列建立对外证据包。
• 完成公司介绍、报价、PI、合同、QC、包装、样品、物流模板。
• 测试 RFQ 提交确认、飞书通知、报价草稿、人工确认、正式邮件和失败回写。
• 核验 Wise USD/AED 收款详情和所有权证明；真实到账测试未完成时，不对客户声称已验证。

第 8-30 天：UAE 试点

• 建立 150 家目标公司，完成 100 次个性化初触。
• 发布 9 条证据型内容。
• 运行 USD 600 上限的小广告测试。
• 获得 5 个合格 RFQ、2 个付费样品或 1 个定金订单作为阶段门槛。

第 31-60 天：提高转化

• 依据回复与 RFQ 数据收窄客户类型和首推产品。
• 为高频问题制作 5 个采购教育资产。
• 复盘报价丢单原因，区分价格、MOQ、交期、证据、产品、付款和联系人错误。
• 测试 Tradeling/Alibaba RFQ；平台付费前先证明至少能稳定响应和跟进。

第 61-90 天：建立复购与扩张条件

• 对样品和首单客户建立 7/21/45 天跟进。
• 形成 UAE 畅销型号、颜色、价格带和补货节奏的第一版真实数据。
• 只有 UAE 已出现付费样品、定金订单或可解释的稳定合格 RFQ，才测试 Saudi 的目标名单与小额投放。

12. 每周经营仪表盘

总曝光、粉丝、点赞和普通询问只做辅助信号。没有进入合格 RFQ、报价、样品或到账，就没有商业推进。

14. 主要风险与停止规则

• 报价泄露：不给 C 级或风险线索完整阶梯价与底表。
• 错误毛利：必须按售价口径计算 20% 毛利，并把包装、物流、支付和售后成本纳入完整成本。
• 假成交：邮件发送、银行回单、广告表单都不等于订单；只以资金实收与合同状态计成交。
• 合规误判：不自行承诺某 HS code、免认证或 DDP 可行；由进口商/报关行/合规机构按产品确认。
• 广告失控：30 天 USD 600 为硬上限；没有合格 RFQ 不追加。
• 渠道失焦：UAE 未跑通前，不同时扩多个 GCC 国家。
• 流程分裂：WhatsApp、邮箱和平台的事实必须回写 Base；任何口头变更都不直接进入生产。